Zuschlagskalkulation
Ein Händler kennt seinen Einkaufspreis. Ein Industriebetrieb dagegen muss erst ausrechnen, was ein Produkt in der Herstellung kostet: Material, Arbeitszeit – und einen Anteil an allem, was nicht direkt zu einem Stück gehört, von der Werkhalle bis zur Buchhaltung. Die Zuschlagskalkulation verteilt diese Kosten mit Prozentsätzen auf die Produkte.
Einzelkosten und Gemeinkosten
Die Zuschlagssätze ermittelt der Betrieb aus seiner Kostenrechnung, dem Betriebsabrechnungsbogen (BAB): Gemeinkosten einer Kostenstelle geteilt durch ihre Grundlage. Fielen im Materiallager im Jahr 36.000 € Gemeinkosten an und wurde Material für 300.000 € verbraucht, beträgt der Materialgemeinkostenzuschlag $\frac{36{.}000}{300{.}000} \cdot 100\,\% = 12\,\%$.
Das Schema
Beispiel: eine Gartenbank
Eine Schreinerei kalkuliert eine Gartenbank. Holz und Beschläge kosten 180,00 €, die Arbeit an der Bank 95,00 € Lohn. Aus dem BAB stammen die Zuschläge: Material 12 %, Fertigung 160 %, Verwaltung 9 %, Vertrieb 6 %. Kalkuliert wird mit 15 % Gewinn, 2 % Kundenskonto und 5 % Kundenrabatt.
| Position | Prozent | Betrag | Rechnung | |
|---|---|---|---|---|
| Materialeinzelkosten | 180,00 € | Holz, Beschläge | ||
| + | Materialgemeinkosten | 12 % | 21,60 € | 12 % von 180,00 € |
| = | Materialkosten | 201,60 € | ||
| Fertigungslöhne | 95,00 € | |||
| + | Fertigungsgemeinkosten | 160 % | 152,00 € | 160 % von 95,00 € |
| = | Fertigungskosten | 247,00 € | ||
| Herstellkosten | 448,60 € | 201,60 € + 247,00 € | ||
| + | Verwaltungsgemeinkosten | 9 % | 40,37 € | 9 % von 448,60 € |
| + | Vertriebsgemeinkosten | 6 % | 26,92 € | 6 % von 448,60 € |
| = | Selbstkosten | 515,89 € | ||
| + | Gewinn | 15 % | 77,38 € | vom Hundert |
| = | Barverkaufspreis | 593,27 € | ||
| + | Kundenskonto | 2 % | 12,11 € | im Hundert: 593,27 € : 0,98 |
| = | Zielverkaufspreis | 605,38 € | ||
| + | Kundenrabatt | 5 % | 31,86 € | im Hundert: 605,38 € : 0,95 |
| = | Listenverkaufspreis (netto) | 637,24 € |
Auffällig ist der große Fertigungszuschlag: In einer Werkstatt mit teuren Maschinen sind die Gemeinkosten oft höher als die Löhne selbst. Ab den Selbstkosten geht es genauso weiter wie in der Handelskalkulation: Gewinn vom Hundert, Skonto und Rabatt für den Kunden im Hundert.
Lohnt sich ein Auftrag?
Bietet ein Kunde einen festen Preis, rechnet man wie bei der Differenzkalkulation: Vom Angebot werden Rabatt und Skonto abgezogen, das Ergebnis mit den Selbstkosten verglichen. Will der Kunde die Gartenbank für 560,00 € (bar, ohne Abzüge) kaufen, bleiben $560{,}00\,€ - 515{,}89\,€ = 44{,}11\,€$ Gewinn, also $\frac{44{,}11}{515{,}89} \cdot 100\,\% \approx 8{,}55\,\%$ statt der geplanten 15 %.
Merke: Gemeinkostenzuschläge sind Durchschnittswerte. Je genauer ein Betrieb seine Kostenstellen trennt (zum Beispiel mit Maschinenstundensätzen), desto besser passen die Selbstkosten zum einzelnen Produkt.
Eigene Zahlen rechnet der Kalkulations-Rechner (Modus Zuschlagskalkulation) mit Schema und Grafik durch.
Übung: Zuschlagskalkulation
Stufe 3: Verkaufspreis und Gewinn
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Aufgabe 1
Für einen E-Bike-Akku fallen 550,00 € Materialeinzelkosten und 275,00 € Fertigungslöhne an. Zuschläge: Materialgemeinkosten 10 %, Fertigungsgemeinkosten 120 %, Verwaltungsgemeinkosten 6 %, Vertriebsgemeinkosten 8 % (beide auf die Herstellkosten). Gewinnzuschlag 15 %, Kundenskonto 2 %, Kundenrabatt 10 %. Berechne den Listenverkaufspreis netto.€Selbstkosten 1.379,40 €, Barverkaufspreis 1.586,31 €
Zielverkaufspreis: 1.586,31 € : 0,98 ≈ 1.618,68 €
Listenverkaufspreis: 1.618,68 € : 0,9 ≈ 1.798,53 € -
Aufgabe 2
Für einen Pumpengehäuse fallen 590,00 € Materialeinzelkosten und 345,00 € Fertigungslöhne an. Zuschläge: Materialgemeinkosten 8 %, Fertigungsgemeinkosten 80 %, Verwaltungsgemeinkosten 6 %, Vertriebsgemeinkosten 6 % (beide auf die Herstellkosten). Ein Kunde zahlt höchstens 1.536,00 € (Barverkaufspreis). Wie viel Prozent Gewinn auf die Selbstkosten bleiben? Runde auf zwei Stellen.%Selbstkosten: 1.409,18 €
Gewinn: 1.536,00 € − 1.409,18 € = 126,82 €
126,82 € : 1.409,18 € · 100 % ≈ 9 % -
Aufgabe 3
Für einen Fahrradrahmen fallen 485,00 € Materialeinzelkosten und 70,00 € Fertigungslöhne an. Zuschläge: Materialgemeinkosten 10 %, Fertigungsgemeinkosten 140 %, Verwaltungsgemeinkosten 5 %, Vertriebsgemeinkosten 6 % (beide auf die Herstellkosten). Ein Kunde zahlt höchstens 973,00 € (Barverkaufspreis). Wie viel Prozent Gewinn auf die Selbstkosten bleiben? Runde auf zwei Stellen.%Selbstkosten: 778,67 €
Gewinn: 973,00 € − 778,67 € = 194,33 €
194,33 € : 778,67 € · 100 % ≈ 24,96 % -
Aufgabe 4
Für einen Pumpengehäuse fallen 160,00 € Materialeinzelkosten und 405,00 € Fertigungslöhne an. Zuschläge: Materialgemeinkosten 15 %, Fertigungsgemeinkosten 200 %, Verwaltungsgemeinkosten 12 %, Vertriebsgemeinkosten 8 % (beide auf die Herstellkosten). Gewinnzuschlag 10 %, Kundenskonto 3 %. Berechne den Listenverkaufspreis netto.€Selbstkosten 1.678,80 €, Barverkaufspreis 1.846,68 €
Zielverkaufspreis: 1.846,68 € : 0,97 ≈ 1.903,79 € = Listenverkaufspreis
Tippe nur die Zahl ein – die Einheit steht schon daneben. Dezimalzahlen mit Komma (2,5), Zeiten als 2 h 15 min, Uhrzeiten als 14:35. Punkte: 10 für richtig beim ersten Versuch, 6 nach einem Fehlversuch, 5 mit Tipp. Deine Punkte siehst Du unter Mein Training.
Arbeitsblatt: Zuschlagskalkulation
Eine volle DIN-A4-Seite Aufgaben mit Lösungsblatt zum Ausdrucken – bei jedem Klick neue Aufgaben. Klasse 10–13.
Weiter geht’s
- Kosten, Erlös und Gewinn – fixe und variable Kosten, Gewinnschwelle
- Abschreibung – wie Maschinen als Kosten verteilt werden
- Prozentrechnung – Grundwert, Prozentwert, Prozentsatz
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